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大巨龍PVC地板廠家與經銷商共發展

發布者: 大巨龍  時間:2019-4-3 14:08:24


  經銷商對于pvc塑膠地板廠家企業來說是一個需要長期發展的過程,招商進來并不一定等于已經招到財,pvc塑膠地板企業要知道如何精準把握經銷商以及如何與經銷商“好好相處”,這樣,企業與經銷商才能達到長期合作共贏的發展狀態。


招商前鎖定目標精準把握經銷商

  企業在選擇經銷商時就相當于男人“找老婆”,要想找一個會“持家”“過日子”的經銷商,所以企業在選擇經銷商前就要盤點企業的自身資源,從發展的角度考慮公司的品牌、產品、渠道、區域、目標及發展管理,對自身實力做出客觀的判斷,考慮變動帶來的需求。

  然后,就必須要聚焦自己的目標客戶,并不是所有愿意經銷產品的客戶都是理想中的客戶,只有符合廠家未來市場定位的經銷商,才是合適的經銷商,為了避免企業錯誤判斷,作為企業在選擇經銷商前,一定要制定招商標準,對自己未來符合企業發展的經銷商進行虛擬“畫像”,符合條件的,才可以進入下一輪篩選,不符合條件的,即使實力再強大,也要避免“入圍”。

  小編認為,對于企業來說如果合作前沒有對經銷商進行細致的調查,經過一段時間的合作發現所選的經銷商不合適再換掉的話,市場上就會留下一大堆的后遺癥,被換掉的經銷商還會在同行之間給你散步負面的謠言,就會出現整頓一個做爛的市場比開發8個新市場還難的局面。 

招商后培養經銷商以期長期合作

  另外就是尋找到了一個能持家過日子的老婆,婚后還要對婚姻認真經營,否則,一不小心就會有“第三者插足”,老婆移情別戀被第三者挖去了,到頭來還是一場空。所以,企業在尋找到合適的經銷商后,只有與經銷商同呼吸,共命運,利益共享、風險共擔,達到一種真正意義上的戰略合作伙伴關系,廠商才能“相濡以沫”白頭到老,才能同舟共濟,抵達戰略雙贏的成功彼岸。

  因此企業為了避免“招商不跟蹤,到頭一場空”的情況發生,就必須對目標經銷商進行詳細的調查,跟目標經銷商合作就要協助其達到雙贏。


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